クラウドファンディングってなに？
日本では『東日本大震災』によって、クラウドファンディングの存在が知られたので「寄付の仕組み」と捉えている方が多いように感じます。
それが、コロナ襲来を受けて「資金集め」のシステムに変化したのではないでしょうか？
このどちらも、間違いではありませんが、正解でもないように思います。
クラウドファンディングとは、「夢を叶えるツール」であり、「賛同者を増やす」や
「商品販売」など、活用方法は多岐にわたります。
※ 以下は、私のFACEBOOKの記事を転載しました
クラウドファンディング その１
ネットを使った資金調達の手段、それが『クラウドファンディング』で、日本では９年前に始まりました。
私がこのシステムを知ったのは ６年前で、「もう誰～？ こんなの考える人、賢こ～」って感じたのを憶えています。
今年になって、新型コロナの影響を受け、クラウドファンディングのリンクをよく見掛けるようになりました。
基本的に、私は大賛成なのですが、このシステムは「両刃の剣」なので、『危険物取扱い注意』のシールを貼って欲しい。
その危険性とは、クラウドファンディングの屋台骨である『リターン』の商品と、その考え方です。
私が、Facebookで繋がっている人たちが挑戦しているクラウドファンディングのリターンを見ては、「ドキドキ」と緊張してしまいます。
ん？ 錬金術？
クラウドファンディング その２
昨日もお伝えしましたが、クラファンは、現代の素晴らしいシステムだと思います。
ただ、その扱い方は、とにかく「デリケート」なので、取り組み方には、充分に気遣いが必要です。
さて、その『リターン（返礼品）』についてですが、これは「目標金額」よりも重要な決定項目だと思います。
クラファンは、SOSを発したあなたが、支援されるものなので、どうしても「損して徳とれ」の形を作ってしまいがちです。
ところが、これだと支援の部分（金銭）が残らないケースも多く見受けます。
それどころか、成立後にリターンの作業に追われて、本業に掛かれません。
クラファンは、一朝一夕にはならず！
なぜなら、クラファンで支援を受けるって事は、、これまでに積み上げてきた「徳」を「得」に替えるものだからです。
支援者は、あくまでも「気持ちよく支援」したい人達です。
なので、リターンの品は「金銭的な得」を提示しては、かえって上手くいきません。
クラファンは、両者の「善意」によって成立します。
両者が「Win-Win」になるリターンを作り出す事が、クラファンの始まりですね。
もしも、あなたがチケットを手売りする立場だとしたら、クラファンを使わない手は無い！
ん？ 損して 損とれ？
クラウドファンディング その３
「チケットを手売りする時代じゃない」の話からでしたね。
「義理」を「好意」に変換させることを可能にしたのが、クラファンのシステムです。
「手売りチケット」には、「義理」が絡むことは、多くの人が納得するところではないでしょうか？
そして、そのイベント関係者は、義理を返す為に先方のイベントチケットを購入する「持ちつ持たれつ」の状態。
ま、人間関係の話ですから「暗黙の了解」が成立するのも理解できるのですが・・・
でも本心は、別の形を欲しがっているハズ。
自作のイベントの「前売りチケット」が知らぬ間に完売！ とか。
関係者側とすれば、嬉しいですよね～。
実は、昨今は「クラファン」が成熟してきて、こんな良い現象が、少なからず起きています。
もちろん、ちゃんとした「仕組み」を形成した場合にしか成就しないのですが・・・
その仕組みとは、「企画力」「伝達力」「魅力」の３つです。
では、まず「企画力」ってなんぞや？ から行きますね。
そもそも「クラファン」が持っている特有の能力ってなんでしょうか？
それは、「宣伝」と「集金」です。
イベント運営者の方々、ゾクゾクしませんか？
宣伝を上手にしてくれて、おまけに集金までキッチリしてくれるのがクラファンです。
このシステムに、あなたの企画をキチッと乗せるのが、クラファンの取り組む最初のお仕事です。
具体的には、「ワクワク感」と「満足感」、この２つの感情を抱いてもらうことです。
１つ、質問いたします。
「援助する側」と「援助される側」では、どちらが楽しいですか？
この部分は、大切なのでご自身でじっくりと考えてくださいね。
この微妙な人間感情を、優しく・丁寧に・さりげなく表現することがクラファンでは大事！
そして、出資者に抱いて欲しい感情は、援助される側の未来に「ワクワク」する気持ちです。
コレ！まさに、ここからがクラファンのスタートラインです。
そして、そのワクワク感を、実体のある「満足感」に変えるために、『リターン（返礼品）』の形を、考えに考え抜きます。
まとめます。
クラファンで援助されたい者の目的が「社会的に善意」であり、特定の人に「共感」できる事。
これが、クラファンの各取り組みのタイトルにもなっている『テーマ』です。
長くなりましたが、上手くいく仕組みの第１番目「企画力」は、『テーマ』と『リターン』を、完全一致させることです。
望まれないイベントって、存在悪？
クラウドファンディング その４
クラファンを成功させる仕組みの第２番目「伝達力」の話。
当然ですが、貴方がクラファンに挑戦していることを誰も知らなければ、集まる支援は「０円」です。
クラファンを成功させるには、とにかく多くの人に知ってもらわなければなりません。
そこで、大切になって来るのが「伝達力」という訳です。
クラファンは、全て「インターネット上で行われている」ことを強く意識します。
なので、ＳＮＳやブログ、ウェブサイトなどの拡散ツールが不可欠です。
普段から、情報発信をしている人なら、良いスタートダッシュが出来そうですね。
ですが、クラファンは「独り」で戦うべきでは無いと思います。
あなたの挑戦に「賛同してくれる仲間」を集めてください。
特に「ＳＮＳで活躍している賛同者」の協力は欠かせません。
この協力により、拡散力が倍々に広がることは、容易に理解できると思います。
さて問題は、この先です。
いくら「ＩＴ革命」だの、「スマホ時代の到来」だのと言っても、デジタルの世界に無関心な人は、相当数いらっしゃいます。
おそらく、デジタル嫌いな人の割合は、クラファンを仕掛けようとする貴方の認識を、はるかに下回るものだと思ってください。
ですから、クラファンの成功には「アナログ」の要素も、必要不可欠になってきます。
それが、印刷物による賛同者の発見と、登録までの手引きです。
友達の友達の友達には、プリントアウトしてもらいましょう。
そして、機会があれば「直接メール」や、「電話対応」などを通じて、貴方の情熱を伝えます。
今どきな言葉で言うなら、そこに「クラスター」のような伝達源を作って行きましょう。
人は「正しいと判断したもの」に、加担する事が大好きな生き物です。
そもそもの話になりますが、貴方の情熱に賛同者が集まらないようなクラファンだとしたら、世の中の「誰が」出資してくれるのでしょうか？
アナタは、人気者？
クラウドファンディング その５
クラファンを成功させる仕組みの第３番目「魅力」の話。
これを言っちゃぁ～お終いよ！（笑）
結局のところ「魅力」が無いと、成立しないのがクラファンな訳で・・・
この場合の「魅力」っていうのは、いくつもあるコンテンツの中で、２～３個がピカピカと光っていれば成就するって話です。
では、具体的にそのコンテンツとは？
○起案者の人物像 ≪ 信用 ≫
○社会貢献度 ≪ 信頼 ≫
○挑戦する理由 ≪ 目的 ≫
○応援する意味付け ≪ 貢献 ≫
○支援額 ≪ 理解 ≫
○達成後に見れる夢 ≪ 希望 ≫
○リターンの質 ≪ 快感 ≫
など これら全てが、人が抱く「前向きな感情」です。
言い換えますと、不信感や不安感が、皆無の状態です。
過去のプロジェクトを見ても、目標金額に対して40倍もの達成率を上げているものも有ります。
こういったプロジェクトは、一瞬で「強く共感」され、「助けたい」と直感で感じさせるものです。
すると、ここで考えなければならない事が見えてきます。
Ｑ：クラファンのプロジェクトを起ち上げた起案者が示した物は何でしょうか？
Ａ：たった１枚のランディングページだけ
（ ※ ランディングページとは、１つの商品を売るための 縦に長いWebページのこと ）
そうなんです！
文字と写真だけで、支援者予備軍の支援の心を「掴む」か「逃がす」かを左右されている訳です。
そして、この分かれ目が、そのまま「信用」と「不信感」に振り分けられているという事実です。
これが、先日来より私が申し上げてきた「クラファンの危険性」の正体です。
言い換えますと、クラファンで成功するための １丁目１番地は、「高性能なランディングページを作れるか？」
これに懸かっています。
是非とも、過去のプロジェクトに於いて、惨敗しているケースから多くを学んでください。
惨敗者に学ぼう！
クラウドファンディング その６
結局のところ、『リターン』として用意された“モノ”だけが、起案者と支援者を結ぶ唯一の接点です。
なので、そのリターン次第で、そのプロジェクトが「正否」のどちらかに転びます。
ところが、成功しても失敗しているケースが少なくありません。
・・・成功したのに、失敗？
はい、なんだかんだ言っても、「金銭を得る」ことが最大の重要事項ですよね。
ですが、プロジェクトが目標額に対して「120％超え」の成功を収めたのに、手元にはお金が無い。
それどころか、プロジェクト終了後に、どんどんお金が飛んでいく！ なんて事も。
こうなった原因は、全て『リターン』のメニュー作りの間違いから起きています。
今回は、「このリターン商品は危険！」を考えてみます。
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■ 取扱い商品の発送 ―『支援金￥3000 ／ リターン￥3,800相当の品 』の場合
【１】自社製品の場合で考えますと、商品原価が３割だとすると「￥1,140」を引いて「￥1,860」が取り分です。
（当然、他社製品を仕入れてのリターンの場合は、更に取り分は減ります）
【２】殆んどの場合「送料込み」なので、宅配便への支払いに「￥1,000」、まして “クール便” を使うとなると更に「￥200」の出費です。
この時点で、取り分は「￥660」です。
【３】クラファン事業者は、慈善事業ではありません。しっかりと「手数料」が掛かります。
また、世の中の仕組みは、寄付という善意には多大なる「税」が掛かります。
会社にも依りますが、手数料＋税金で、約10％～20％掛かります。
15％を引かれたとすると、この「￥3,000」の支援を受けた場合、手元に残るのは「￥110」です。
【４】当然の事ながら、この発送作業は「誰か」がします。
もし雇用の費用が捻出できない場合は、本人が作業に当たるしかありません。
【まとめ】
○このケースの場合、「得」をするのは、クラファン事業者と、宅配業者と、購入者となります。
敢えて「支援者」と言わず「購入者」と表現したのは、クラファンは今や「新しいショッピングスタイル」となっている為です。
○もしも、賞味期限切れが近付いている商品の「在庫処分」をお考えの場合は、有効な手段でしょう。
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■ お店の利用券 ―『支援金￥10,000 ／ リターン￥12,000分の飲食代 』の場合
【１】先に「手数料＋税」を引いてみますと「￥8,500」が取り分です。
この「￥8,500」を「￥12,000」と交換する企画となっています。（恐ろしい）
【２】クラファン終了後に、相応の金銭を手にしますが、当然の事ながら利用券のお客からの売上金は見込めません。
この日の、仕入れ代金は高まりますが、売り上げ金は「既に頂いている」ので収入は有りません。
【３】プロジェクトの目的が「店の存続」の場合、利用券を手にした支援者は「閉店の危機」を感じ、不信感に繋がる危険アリ。
【まとめ】
○集客に繋がる要素があり、また友人を連れてきてくれるかも。
○「利用券を購入したが 使う気は無い」といったような、店の本当のファンからの支援なら幸せですね。
達成しても負けるの？
クラウドファンディング その７
この記事の第３回目に申し上げましたが、クラファンの成功に必要なのは、『テーマ』と『リターン』を、完全一致させることです。
まず『テーマ』には、必要な “コト” が有ります。
それが「共感」です。 「共感できるコト」が、何よりも大切です。
例えば、「店が売上げ不振で潰れそうなので助けて下さい」というプロジェクトに共感できますか？
他にも、「被災地に笑顔を届けたい」・「着心地の良い当社の “Ｔシャツ” を全国に広めたい」
このようなテーマを掲げたプロジェクトをよく見掛けます。
ですが、やはり惨敗しているのが現状です。
その原因は、もうお解りでしょうから、この起案者に声を掛けてあげてください。
▽「うん、自分で頑張って！」
▽「それって、社会的な価値あるの？」
▽「で、何がしたいの？」
▽「集めた支援金を何に使うの？」
▽「あなたって、何者？」
かなり辛辣ではありますが、このような感情を引き出してしまっている現象は「罪」そのものです。
以上の事から、掲げるテーマは、この逆を行けば良いという事が解ります。
○ 皆さんの力を貸してください
○ この□□を未来のために□□する
○ □□によって□□を築きます
○ 目標額を越えた分は□□に運用します
○ 私は□□を□□年 続けてきました
ま、漠然とはしていますが、この□□に具体的な行動をいれると、説得力は生まれます。
要は「情熱・目的地・結果」の３つを明確にすることで、「前向き」なプロジェクトであることを強く宣誓します。
あと「健康的」であることと、「清潔感」が伝わることも大事かな。
今日は、『テーマ』作りには「共感できるコト」が大事という話でした。
次回は、『リターン』作りには「ワクワクするモノ」を用意しましょう！
健康的？ 清潔感？
クラウドファンディング その８
『リターン』は、「ワクワクするモノ」に限る！
これまで７回に渡り『クラファン』への対応策を述べてきましたが、一番言いたいのは、リターンの品作りです。
それを、今日お伝えしてこの項目の最後となりますので、よろしければお付き合いください。
クラファンの返礼品って、不思議な “モノ” を用意する事が出来るんです。
それは、これまで世の中に無かった “モノ” で、これをクラファンに使わない手は無いと思っています。
例えば、リターンの品に「特製レトルトカレー」を用意したとします。
これぞ、まさしく “モノ” であって “物” です。
そしてこれが、究極にこだわった商品であったとしても「ワクワクする物」には、成り難いと思うんです。
いくら「期待が大きいレトルトカレー」だったとしても、きっと想像を絶するほどの事はないでしょう。
クラファンのリターンだからこそ表現できるのは、「ワクワクする “モノ” 」であって、言い換えると「ワクワクする “コト” 」です。
なんか、ややこしい言い回しでスイマセン。
私が出した答えは、「ワクワクする経験」を “コト” として、リターンの品を作る提案です。
なんだかややこしいので、具体的に商品を作ってみますね。
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【プロジェクト】
『大人のロックミュージックで、この▲▲市を盛り上げたい！』
【起案者】
ロックバンド『○○○』／ボーカル：□□□
【目標金額】
500,000円（ All-or-Nothing ）
【リターン】
■ 4,000円
・未発表曲『△△』の音源データ
・ライブチケット１枚
■ 10,000円
・次回ライブのリハーサル参加権（10名まで）
・ライブチケット１枚
■ 20,000円
・現在制作中の新作曲の命名権（1名）
・ライブチケット１枚
■ 20,000円
・バンドメンバー（指名制）から 演奏レッスン権
・ライブチケット１枚
■ 30,000円
・ライブ当日、メンバーの打ち上げに参加権（5名まで）
・ライブチケット１枚
■ 10,000円
・ドラムを叩かせてくれる権
・ライブチケット１枚
■ 50,000円
・来年のライブに、一曲だけメンバーとしてステージに立つ権
・ライブチケット１枚
■ 10,000円
・▲▲市民にライブチケットを５枚プレゼントする権
・本人用ライブチケット１枚
■ 500円
・市民祭りに「打上げ花火」を上げる支援
■ 500円（購入／▲▲市長 限定！）
・我々、ロックバンド『○○○』を ▲▲市のイベントに呼ぶ権
■ 200,000円
・マネージャーとしてツアーに参加権
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ざっと、挙げてみましたが、どうでしょうか？
この感じが私が思う「ワクワクする “コト” 」の提案です。
ちょっと、おさらいしてみますね。
この “モノ” には、『レトルトカレー』のように「実費が掛かる品」はありません。
それに、実費が掛かるどころか、逆にまんまとチケットを売り捌いています。
では、このような形でチケットを手に入れた人から、恨まれるでしょうか？
きっとそんな事はなく、むしろ「お得感」や「喜び」を感じてくれるかも知れません。
これが、この投稿の「その３」で書いた『チケットを手売りする時代じゃない』の正体です。
おそらくですが、公の機関を使ってこの流れで物を販売する仕組みは、この世には無かったと思います。
『クラウドファンディング』のシステムだけが、“モノ” を “コト” に替えてしまう能力を持っています。
誰もが、喜んで、支援する仕組み『クラウドファンディング』！
この仕組みが機能しだした今、この先の未来は、明かる過ぎる！
未来は、明るい！
「クラファンに挑戦」という言葉を、よく耳にします。
ですが、この言葉を使うような方たちは、この本質を理解していないと感じます。
クラファンの目的は、人それぞれでしょうが、ただ、この１つのことは共通しています。
それは「人様から応援して頂く」という事実です。
どうか、謙虚な姿勢で「共に勝つ」ことを高らかに宣言して欲しい！
【 クラファンの成功のお手伝い 】
▽リターン考案
▽拡散の施行
▽文章作成
▽動画制作
▽チャレンジ中の心得伝授
▽達成後の行動示唆
80,000円～（税別）
